第三十五章有人真的希望你变厉害 (第4/6页)

看人。」

    「这个也是别人教你的？」

    「以前主任教一点，自己吃亏吃多了再学一点。」他把资料夹阖上。「成交不是把人讲到没办法拒绝。你要先确定他到底需不需要。」

    柔慧抬头。

    亦辰又补了一句：「不需要的y卖，後面也留不久。课买了不来，你堂数再多都没用。」

    这和她原本想像的业绩不太一样，她以为厉害的业务，就是能把不想买的人变成想买。可亦辰讲的反而是——先看这个人真正需要什麽。

    接下来几天，柔慧开始改变自己的问法。

    有个nV孩说想瘦腿，她没有立刻谈器材，而是问：「为什麽特别在意腿？」

    &孩沉默了一下，才说下个月要参加同学婚礼，已经买了一件很喜欢的洋装，却一直不敢穿出去。

    另一名会员说只是想「练健康」，问到後面才知道，他其实因为长期腰酸，开始害怕自己年纪再大一点会连工作都撑不住。

    有些人说到最後，自己都会停一下。像第一次把真正的理由说出口。

    柔慧虽没有因此突然变成销售高手，还是有人拒绝。也有人聊得很好，听完价格仍然离开。可她开始b较知道，自己到底在谈什麽。不是一组堂数，而是对方希望生活里哪一件事情变得不一样。

    几天後，她真的成交了第二笔课程。签完资料後，柔慧第一件事不是高兴，而是拿着那张单跑去找柴亦辰。「我签到了。」

    亦辰正在整理哑铃，连头都没抬。「喔。」

    柔慧站着不走。

    他终於抬头。「g嘛？」

    「你只有喔？」

    「不然我要放鞭Pa0？」

    柔慧被他堵得笑出来。「我有照你说的问。」