第三十五章有人真的希望你变厉害 (第1/6页)

    第一笔课程成交以後，柔慧原本以为，後面的事情应该会慢慢变简单，结果并没有。小芸固定来上课，她带课也渐渐顺手。知道什麽时候该调整重量、什麽时候该停下来重新讲动作，会员问到她不确定的问题，她也不再急着装懂。可业绩表上的数字，还是走得很慢。有人愿意T验、有人跟她聊了四十分钟，有人甚至在谘询时一直点头，最後仍然说：「我回去想想。」就没有然後了。

    月底前一周，柔慧站在白板前，看着自己的数字。T验不少，成交却只有小芸那一笔。旁边柴亦辰的栏位已经往前拉了一大截。不只新课程，连续约和追加堂数都有，他站在会员面前时却像完全不需要思考下一句该说什麽。

    柔慧正看得出神，亦辰从後面经过。「看我业绩g嘛？」

    她吓了一下。「我哪有。」

    「你眼睛都快黏上去了。」

    柔慧乾脆承认。「你怎麽卖的？」

    亦辰停下脚步。「什麽怎麽卖？」

    「就……为什麽你讲，会员会买？」

    「不知道。」

    柔慧皱眉。「你不想教就算了。」

    亦辰一脸莫名其妙。「我是真的不知道你在问哪一个。」

    他走到白板前，抬手点了点她的数字。「你现在卡的是没有会员，还是有会员但签不下来？」

    「後面那个。」

    「那你平常怎麽谈？」

    柔慧把自己最近的流程说了一遍。

    亦辰听完，只有一句：「太快了。」

    「哪里太快？」

    「你太快想把课卖给人家。」

    柔慧愣住、她以为自己最大的问题，就是不够会卖。「可是……不是本来就要成交吗？」

    「是啊。」亦辰拉