第三十七章：百年曲奇走秀茶会 (第3/5页)

很大机会亏本。”

    “因为我们的入场门槛很低，只要买过我们的衣服饰品，都可以进场。也就是说，一些低消费的顾客也会在场。但我要展示的新品，都不会便宜。那么进场的人里，或许十个当中，只会有两三个消费得起，最终会买的可能只有一个。”

    “另一个世界有一种行业叫保险，他们有个定律叫‘十五三一’，意思是每十个人中，只有五个人愿意跟你出来，其中，只有三个人会考虑买保险，最后成交的仅仅一人。我们要明白，做中高端市场也是这样，衣服是必需品，但太美丽的衣服却不是。不是必需品，会买就只能凭借一时冲动。穷人有几个会真的一时冲动？”

    “但是，我依然坚持要邀请他们进来看。我要告诉他们，如果你有一天脱贫了，你就有可能买这样的东西。原来有钱人会把他们的钱花在这里。如果仅仅因为他们买不起，就连见识的机会也不给他们，我觉得这是很有问题的。”

    姚雪琴和冼丽芳听得不断点头，双目大亮。

    “买不起只是一时的，总会有买得起的那一天，不要小看任何一个穷人，我始终坚信这一点。”招瑶华缓缓结束她的发言。

    于是，招瑶华及笄当日，敲定了“瑶华宇赫”第三家店铺的诞生。

    与此同时，“百年曲奇”走秀茶会也开始筹备。

    京城内外的